目前，中國大概有將近十萬家便利店，去年的交易額大概是1300多億。而這種業(yè)態(tài)，通常在兩個社會環(huán)境底下，會有比較好的發(fā)展空間。
第 一，人口稠密度要高。因為便利店的輻射的半徑很小，通常在大都市里輻射三百五百米的半徑，如果沒有足夠的人口稠密度的話，便利店是很難生存和發(fā)展的，這是它存在的第一個條件。
第二，消費者消費能力的提高。也可以說，消費水平要達到一定的門檻。國外有一種說法，如果人均GDP達到2000~3000美元，就意味著便利店進入了最基本的門檻。當人均GDP或者消費能力太低的話，便利店很難做起來的，畢竟便利店不是以低價為主力訴求的商業(yè)業(yè)態(tài)，便利店主要訴求就是便利。
所以，人口稠密度和達到中等水平的消費能力，是便利店發(fā)展起來的兩個最基本的條件。而上面提到的兩個條件在中國其實是完全具備的，這也是為什么在過去幾年便利店每年幾乎以兩位數(shù)的增長速度，比如說去年，便利店的年增長率達到13%，這在實際零售里是非常高的數(shù)字。便利店的發(fā)展時代擴店是第一要務：
1、擴店是現(xiàn)在新零售應該做的線下零售需要同時具備互聯(lián)網(wǎng)思維和線下連鎖零售能力的復合型人才，這樣的人才能做好開線下店、擴張和精細化運營。但目前來看這兩種能力是極其割裂的，同時具備這兩種能力的人極少。雖然現(xiàn)在線上和線下背景的人和團隊都在融合、學習，但仍然需要兩到三年時間這種融合才能成熟。那么在這種能完美融合線上和線下能力的團隊和人才還稀缺的時候投資便利店領域，我們會更傾向于投資擁有線下能力的團隊和創(chuàng)始人。因為做便利店最大的價值還是在線下，把線下門店的網(wǎng)絡建立起來是最重要的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個工具，其價值是建立在門店規(guī)模的基礎上的，互聯(lián)網(wǎng)的附能和運營方式是放大用戶價值的過程。門店的規(guī)模和網(wǎng)絡越強健，互聯(lián)網(wǎng)的價值就越大，團隊和體系的互聯(lián)網(wǎng)思維也就越重要。但是門店網(wǎng)絡還沒建立的時候，互聯(lián)網(wǎng)的價值很難發(fā)揮出來，這時候團隊的線下能力尤為重要。所以現(xiàn)在新零售的線上線下融合并不是主要矛盾，現(xiàn)在主要要做的反而是擴店，先把門店網(wǎng)絡建立起來，通過擴店擴大前期優(yōu)勢。
2、便利店市場還在發(fā)展階段目前很多區(qū)域的便利店市場格局還沒定，當中還有很多機會，這也是我們投資便利店市場的邏輯之一?，F(xiàn)階段一定還是以搶占線下市場的市場份額為主，這和線上線下融合并不沖突。很多項目在做無人技術，智能貨柜等等的嘗試，會想各種業(yè)態(tài)怎么結合。這些技術和業(yè)態(tài)會起到一定作用，但這些作用不是決定性的，核心還是市場份額的搶占，便利店還處在區(qū)域市場發(fā)展的階段。中國的便利店市場里，我們發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域依然是兩到三家便利店在爭奪該區(qū)域的市場第一。雖然還在發(fā)展階段，但如何打破區(qū)域限制也是我們一直在思考的問題，我們覺得區(qū)域戰(zhàn)爭可能在5年之內就結束了。首先在區(qū)域的擴張對團隊的能力要求就已經(jīng)很高了，因為便利店必然是重資產(chǎn)的模式，擴張過程中所背負的是一整套供應鏈體系。在區(qū)域市場的格局定下來之后，各區(qū)域諸侯可能逐漸開始走向全國，這時候的擴張有兩個途徑：
一是圍繞核心城市實打實地擴店；
二是用資本的手段進行整合并購。
因為目前中國的便利店顯現(xiàn)出幾個特點：
特點一，中國的便利店連鎖化的程度低。就目前的10萬家便利店里，真正實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的不到10%，也就意味著有90%的便利店是獨立經(jīng)營的。這跟日本、中國香港、中國臺灣、韓國的便利店，以幾個大型的連鎖體系來運作的形式是截然不同的。相信，在今后幾年內，便利店可能會逐漸走向連鎖化。
特點二，對于供應鏈的介入程度也比較低。供應鏈的介入程度和其連鎖化程度低也是有關系的。由于對上游供應鏈的把控力較低，所以，大部分獨立的便利店還是需要供應商把貨送到店里，然后再現(xiàn)金結賬，最后到上價、銷售，一條龍的傳統(tǒng)形式。所以，供應鏈方面的挖掘，可能是中國便利店下一步發(fā)展的第二個機會。
特點三，便利店未來一個很大的發(fā)展空間，可能是便利店社區(qū)化。在中國各大中城市的居民小區(qū)里多則大幾千戶，少則千八百戶，本身就是典型的便利店載體，而這種場景可以說在中國是獨一無二的。社區(qū)的特點大家都知道，第 一，居民相對比較集中，而且是相對封閉的環(huán)境，彼此之間的親密感、熟悉感、信任感會比較高；第二，便利店的租金和運作成本比較低。所以，結合中國社區(qū)化的特點，預判，社區(qū)會成為便利店發(fā)展的下一個很重要的灘頭陣地。
